宋城演艺发展股份有限公司（以下简称“宋城演艺”）日前发布年年度报告，同时宣布转让两家重资产项目股权。据宋城演艺相关负责人对新京报贝壳财经记者的最新回应，同为重资产项目的上海项目不受影响，仍在正常运营。
受疫情影响，当前消费者出游半径缩短，过去依靠团客为主的旅游演艺受到冲击。作为宋城演艺首个落户一线城市、押宝城市演艺市场的重要项目，上海千古情景区在开业约半年后宣布闭园提升。在全国竞争最为激烈的演艺市场之一上海，宋城演艺的“进城”之路该如何走？
上海缺一个“东方百老汇”，宋城演艺能补位吗？
据公告，宋城演艺宣布向控股股东杭州宋城集团控股有限公司（以下简称“宋城集团”）转让宋城演艺国际发展有限公司（以下简称“香港公司”）和珠海宋城演艺王国有限公司（以下简称“珠海公司”）%股权。
资料显示，宋城演艺自年起以宁乡项目签约为标志向轻资产转型，并在接下来签约了一系列轻资产项目。本次转让的两家项目公司，正是宋城演艺在轻资产快速扩张期间披露的少数重资产项目。
据悉，香港公司主要资产为澳大利亚传奇王国项目。年，宋城演艺宣布拟在澳大利亚投资20亿元人民币建设该项目，该项目集合了旅游、文化演艺、娱乐休闲等功能，成为宋城演艺国际化战略的第一步。不过，澳大利亚项目自披露以来进展缓慢，近年来始终为“暂停推进”状态。
珠海公司则是宋城演艺年落地华南的重资产项目宋城演艺谷的项目公司，是宋城演艺从单一景区业务向休闲度假目的地转型的产品，包含演艺公园、酒店集群以及各种配套设施。原计划由宋城集团和宋城演艺联合开发，其中宋城演艺负责演艺公园部分，投资金额30亿元。然而，因珠海项目投资金额高、工程规模大、建设周期长，疫情暴发以来，外部环境变化导致宋城演艺经营和现金流发生变化，故对未来几年的资本开支节奏和投资模式进行了调整，将珠海公司剥离。
宋城演艺方面表示，由于疫情的复杂程度超过预期，结束时间未知，对此公司已在思想、认识上做好了准备，既做了最坏的打算，也做了最好的准备。向宋城集团转让珠海和澳洲项目便是应对措施之一，可以增加现金储备。
剥离两大重资产项目后，宋城演艺的另一重资产项目上海千古情景区则不受影响。宋城演艺相关负责人向新京报贝壳财经记者表示，香港、珠海公司与上海项目无关，出售香港、珠海公司不影响上海项目的正常运营。在未来的发展计划中，上海项目的重要性也被再度强调。
旅游专家王兴斌表示，北京、上海这样的国际大都市不仅要打造几台旅游演艺大戏，更要构建同时面对国内外游客和本地市民的艺术演艺场所，乃至群落式的街区。纽约的百老汇、伦敦克勒肯维尔区音乐街区都是国际大都市里成功的戏剧、音乐演艺集群区。“多而不同、群而不俗，就能产生集群效应、形成演艺高地。这些演艺集聚区的观众，既来自本地市民，也来自外来游客，这是其经久不衰的重要原因。”
用旅游演艺的逻辑做城市演艺行不通
目前，“演艺公园”模式已成为宋城演艺新的发力点，而杭州、上海项目已成为模板。年疫情暴发后，宋城演艺开始在“大本营”杭州宋城旅游区试验演艺公园模式，宣布从“一台剧目、一个公园、一张门票”的模式向多剧目、多种票型组合的演艺平台转变。此外，受疫情影响，过去以室内演出为主的宋城演艺开始向室外演出转型。
《上海千古情》演出。图/ICphoto
在年的计划中，宋城演艺拟以上海千古情景区为起点，从剧目、硬件等方面对各地项目进行全面的提升改造。宋城演艺的上海项目一定程度上也有意“效仿”百老汇，“东方百老汇”成为了上海项目开业时的标签之一。不过，上海千古情景区的运营逻辑与百老汇是否一致，仍有待商榷。
作为宋城演艺首个落户一线城市、押宝城市演艺市场的重要项目，上海千古情景区于去年4月29日正式开业。不过，开业仅半年后，上海千古情景区于去年11月1日以冬季休园为由，进行休园整改，原计划于今年春季亮相，截至目前，上海千古情景区依然未能恢复开园。
据年报，上海千古情景区年实现营收.29万元，占公司总营收的比重为6.24%。去年五一小长假，上海千古情景区实现收入超万元，接待游客17.9万人次。换言之，该项目去年自开业至休园运营的约半年时间内，约三分之一的营收或是在五一假期短短5天内获得的，节假日消费倾向较为明显。
在业内人士看来，宋城演艺仍在用旅游演艺的逻辑做城市演艺。“宋城演艺的模式其实存在瓶颈，那就是旅游演艺项目多依附于全国性、大客流的旅游目的地，依赖当地本身的稳定客流。由于这些景区客流多为新客，所以可以常年演出同一剧目。但合适的旅游目的地数量非常有限，宋城演艺最终会触及天花板，因此决定要做城市演艺。然而，城市演艺的商业逻辑与旅游演艺完全不一样，城市演艺的客群是固定的，就像电影院不可能永远只放同一部电影。”景鉴智库创始人周鸣岐表示。
据了解，与旅游演艺不同，当前城市剧院多采用演出季模式来安排演出。每个演出季期间，剧院会订立不同的主题，邀请不同的演出团队，推出不同的演出项目。例如上海大剧院/年演出季，在去年9月-12月推出了包括音乐会、舞剧、话剧、音乐剧等一系列演出。演出季模式既可以提高演出质量、丰富剧院剧目，也可以培养观众、吸引反复消费。对演出季的把控和安排能力是剧院的核心竞争力之一，如英国伦敦考文特花园皇家歌剧院，甚至会提前五年安排演出季。
不过，目前宋城演艺上海项目并未采取城市演艺的通常做法，从“上海千古情景区”这一名称也可见其“画风”差异。开业后，上海千古情景区的演艺项目以主秀《上海千古情》、亲子秀《Wa！恐龙》以及户外互动演艺等项目为主，多为自有驻场剧目，在演艺的同时保留了与剧院不同的旅游休闲属性。在统计口径上，上海项目使用的“游客”也与普通剧院使用的“观众”不同。
开业半年便宣布休园提升，吸引本地客群成难点
受疫情影响，当前消费者出游半径大大缩短，过去依靠旅行社团客为主的旅游演艺受到冲击，上海千古情景区异地客源数量也面临挑战。一个旅游演艺行业普遍面临的问题随之更加突出：游客很少会为旅游演艺专门前往一个景区，观众却会为了一场剧目专门购票消费。宋城演艺过去依靠规模扩张、庞大的座位数而摊薄演艺成本、实现高毛利率的策略，也迎来考验。
李娜是一名忠实的剧院观众。自年看过音乐剧《歌剧魅影》在北京天桥艺术中心的演出后，平均每年都会前往剧院观看4-5次音乐剧、舞剧等演出，并会购买场刊、T恤、CD等周边产品。在年《摇滚莫扎特》北京巡演期间，她甚至反复购票看了三遍。旅游时，李娜也去看过《长恨歌》等旅游演艺，但均为前往景区时“顺带”观看，并不会再次前往观看。“因为那些景区去过了就很少会去第二次，也不会为了看《长恨歌》再去一趟西安。”
在此背景下，如何做好城市演艺并吸引本地观众成为上海项目的一大难点。在业内人士看来，上海千古情景区在开园约半年后便宣告休园提升，也与此有关。
“过去宋城演艺可以靠旅行团‘填场’，但在城市演艺这里行不通了。旅游演艺与城市演艺的客群不一样，商业逻辑也就不一样。城市演艺对团队的综合要求比旅游演艺要高得多。”周鸣岐表示，“宋城演艺需要把过去做旅游演艺的思维，转变为做城市演艺的思维。相当于要打磨出一个新的产品体系，要往高端走，这也就意味着管理团队要专业化、国际化、年轻化。此外，过去宋城演艺的演艺项目多为娱乐性的‘快消品演出’，距离登上‘大雅之堂’仍有一定距离，若不对团队进行大的改造，很难做出适合都市客群的一系列高品质城市演艺剧目。”
目前，上海是国内城市演艺竞争最激烈的市场之一。据公开数据，年，上海18家市级国有文艺院团完成演出场，同比增长81.4%，演出收入3.28亿元，同比增长75.4%，较年增长8.25%。去年7月开始，舞剧《永不消逝的电波》《朱鹮》等“爆款”开启驻场演出模式，近百场演出吸引观众近10万人次。相较于上述驻场演出剧目的影响力和知名度，上海千古情景区的演出项目仍有差距。
“因为宋城演艺过去的模式有天花板，所以要寻找新的增长点，例如收购六间房、做城市演艺等。如果上海城市演艺的市场打开了，宋城演艺的市值可能会大幅提升，因为这是中国消费力最高端的市场之一。若成功进入城市演艺市场，那么就可以在更多的城市复制，未来想象空间会很大。”周鸣岐表示。
另一方面，观众对高质量城市演艺项目的消费热情不可小觑。例如舞蹈诗剧《只此青绿》今年北京巡演时开票“秒空”，后续加场两次也依然一票难求。年，保利文化演出与剧院管理业务实现收入18.81亿元，同比增长36.3%。
目前，宋城演艺也在尝试补足内容短板。除上海项目闭园提升外，去年，杭州宋城旅游区引进了《雷雨》《解忧杂货铺》等非宋城演艺原创的剧目，加之国内各地疫情影响，年，杭州宋城旅游区营收同比增长69.36%至4.86亿元，较年下滑47.13%，占总营收的比重则由年的35.18%升至41.01%。另两大主要景区三亚和丽江千古情景区的营收，占总营收的比重分别进一步降至12.49%和9.81%。
此外，宋城演艺艺术发展基金也宣布专项投入2亿元为上海宋城Downtown征集演艺作品，音乐剧、话剧、舞剧、实验剧、乐队、非遗、前沿艺术、行为艺术等演艺团体均可报名，一旦入选可获得资金扶持、剧场免租、提供住宿等支持。未来，宋城演艺的“城市化”之路如何发展，新京报贝壳财经将继续